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张桂平:苏宁环球上进攻略

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-06-02   浏览次数:5468
和很多企业家成长的路径一样,起始维艰,风雨兼程,曲折跌宕,稳健推行
      

和很多企业家成长的路径一样,起始维艰,风雨兼程,曲折跌宕,稳健推行,只是在塑造苏宁环球今天雄踞中国商业版图的过程中,张桂平因为与其弟联手构筑的苏宁系伟业,更显得与众不同。有人评论苏宁所拥有的商业光环说,张桂平有着常人难得的宽大胸怀,在舍得、情义与长兄如父般的血肉情结中的所做所为,不仅尊崇了中国传统的仁义观念,而且也维系着苏宁持久的上升力量。

在张桂平的商业慧根里,稳健与低调构成其品行元素。1987年在南京宁海路上,与弟弟张近东联手经营的“苏宁交家电”,只是一间名不见经传的小店,谁也没有预想到这样的小店里,孕育出中国商业阵营里最具榜样力量的商业品牌。张桂平身兼哥哥、父亲、师傅于一体,与弟弟张近东肩并肩地站在商海前线,探索商业潜在的基因。1993年与八大国营商场展开了一场硬碰硬的“空调大战”。结果是苏宁“以小胜大”,“以弱胜强”,成就了中国电器史的一段经典案例。每每回忆起那场大战,张桂平的自豪溢于言表:“他们对我们进行封杀式的空调大战,当时媒体称他们是航空母舰,我们是小舢板。这航空母舰对小舢板,最后小舢板赢了,航空母舰输了。

这是一段很久远的前传故事,但为今天苏宁系所成就的商业体量奠定了不可限量的基础。


地产及多元路径

1999年,苏宁进行业态拆分,以电器和地产两大路径作为产业导向,兄弟二人形成独立的业务拓展,张桂平挂帅地产,从此开始人生岁月里的一段全新的商业征程。事隔多年回首分家时的情景,张桂平常微叹对于企业,兄弟血肉情谊的那份难得与珍爱。如今无论电器还是地产,都有着各自的辉煌,苏宁系所坚守的谋略,依然让人欣慰。从最早做家电起家到后来投入房地产市场,张桂平一直掌管集团战略全局,身先士卒,率领苏宁军团,寻求到良好的市场契机并且做得很成功。现在的苏宁环球集团更是除了涉及房地产开发,还在商业连锁、医药、酒店、航空等行业都有所拓展。在大起大落是经济宏观周期和影响全球的金融危机大局下,张桂平努力规避投资风险,找准企业发展的平衡点。谈及投资风险,张桂平说,任何投资都有风险,但只要用发展的眼光,从更长远的角度去作出选择,并且坚持下去,风险通常是可以规避的。“比如我们苏宁集团投资一个行业,总是从大多数人未来的长期需求出发。最早做家电,是因为我们考虑到随着人民生活水平的提高,必然会需要更多更先进的家电,尽管那时空调还是很少人家拥有的奢侈品,但未来会成为大多数人的必需品,所以我们大力推进空调的销售,后来的发展证实了我们的眼光。而进入房地产行业,同样也是因为我们确信住上房子、住上好房子会成为未来绝大多数人的必要需求,到今天果然也是这样。”

认准了这样的方向,风险已经去了一大半,短暂的市场变化不会改变社会长期发展的方向。

从另一个角度,张认为,企业家还要对中国的经济社会发展状况有清晰的认识。企业的发展必须与国家、社会的发展保持一致。作为一个社会主义国家,经济的发展必须更多地顾及民生,因此我们一直努力在惠及民生方面多做努力,比如我们在南京江北的几个大盘,都是价格相对较低的房子,能够满足更多普通老百姓的需求,这与国家的政策是一致的。这也是我们能够在大环境不好的情况下依旧能够保持企业稳定发展的秘诀之一。

苏宁环球是南京江北城市化最大的开发商之一,塑造了这一区域全新的城市品质,并不断推进,因此有人评价张桂平在江北落子的战略布局时说,苏宁不仅以前瞻的投资眼光寻求到利益机会,而且对南京外城的扩展和城市化推进,也功不可没。天润城、威尼斯水城、天华绿谷构成的江北社区,已经成为改变南京城市地理面貌的新区域,也带动了南京长江南北商业、资本、人力、信息等涉及社会进程的诸多元素的互动,极大提升江北人文与商业价值。

地产集团成立以来,苏宁环球前后开发了包括千秋情缘、天润城、威尼斯水城、天华绿谷等多个优秀房地产项目。而这些项目展现的不仅仅是一套房子一户宅邸这么简单,背后都承载了不同的人文背景,形成一种文化标识。房地产发展到今天,已经不单单是为了满足人群的居住需求。在张桂平看来,现代的房地产早已不是冷冰冰的建筑物所能代表的。其实从人类居住的历史来讲,由村落到城镇,不断的城市化过程把更多的人联系在一起,又以不同的区域为单位形成不同的人文环境。

但另一方面,随着城市的扩大,以及社会压力的增大,城市人与人之间的疏离感又渐渐增强,这也正是现代房地产高速发展的一个阶段。近年来,根据我们在房地产开发方面的经验,现在的购房者需要的已不仅仅是一个挡风遮雨的栖身之所,而且还需要更融洽的邻里关系、更丰富的社群活动、更高雅的人文趣味。而这些都是开发一个楼盘时需要考虑到的。“在给业主提供良好的人文环境的同时,开发商本身也容易与业主之间形成更好的良性互动,从而推进自身人文气质的升华,促进企业文化的发展,这是苏宁环球在开发投资中所坚持的一种企业精神。”

以地产为核心业务,上下游延伸以及多元化投资,诸如百货、酒店等,苏宁环球做得顺风顺水,也不断书写企业的商业版图,而最为神采的一笔,是苏宁环球的上市,让这家地产企业跻身于现代化的资本市场,也推动了这家民营企业的社会公民身份转化。

对于苏宁环球上市以后面对的市场压力,以及集团最核心“基因”的转变,张桂平保持自己清醒的头脑,他知道对上市公司而言,要实现持续、稳步发展,就必须要有准确清晰的发展战略,而董事长必然是这个战略最重要的决策者。“就我们公司而言,早就明确提出了‘深耕南京、立足江苏、布局全国’的发展战略,并且将区域扩张的方向定为沿江沿海、有发展潜力的二三线城市。我的责任就是在公司重要决策方面把握方向,保证公司能够按既定战略顺利发展。而在具体的公司管理方面,苏宁环球拥有一个高效、团结的管理团队,囊括了各种优秀人才,我会和这个团队一起,带领公司持续发展。”深入到集团底层去寻找最核心的“基因”,张桂平微微一笑,所谓基因,就是企业有一个具有敏锐洞察力的战略发展核心机构、一支团结拼搏的团队,有一套不断完善的科学管理体制。


企业公民的德与行

中国践行60年的国家道路以及30年改革谋略,带给无数拥有商业慧根的精英们财富机会,也让这些商业精英们更多地思考国家与个人、企业与社会之间相互融合。张桂平始终对企业回馈社会有着独到的理解,无论是大灾国难,还是人祸天灾,苏宁环球一直先行地走在前面,并带头做好企业之于社会应尽的责任和义务。除去